網路創業，機會之都或新龍潭虎穴？

(圖片來源:ejohn01.blogspot.com)

去年被美國《時代》雜誌（TIME）選為「世界100位最具影響力人物」之一的阿里巴巴董事局主席馬雲，1月來到台灣參加「天下經濟論壇」時，談到21世紀大趨勢，開宗明義就說：「這是小企業，大夢想的時代。」

「小企業，大夢想」，這6個字對所有志在網路界實現創業夢的人來說，不啻是最貼切的寫照。就像一部驚嘆號製造機，網路產業永遠不乏新英雄。從網景（Netscape）、雅虎（YAHOO!）、亞馬遜（Amazon）、Google，到YouTube、Facebook.....他們的成功故事，吸引一波又一波菁英投入，希望在這機會國度佔有一席之地。

即使去年遭逢金融海嘯，網路創業熱潮也未削減。以亞洲最大的網購交易平台「淘寶網」來說，2008年已有57萬人在它的平台上開店，其中一半以上年齡在23～33歲間，而高達30％的網路店舖是去年才開始營業。

難怪《時代》雜誌去年報導指出：不景氣之後，已經沒有任何創業方式比網路來得更簡單，低成本、低投資。而且，還是有機會賺大錢。

從2000年網路泡沫破滅至今，倏忽又經過10年，到底，今天的網路環境，仍是機會之都，或是新龍潭虎穴？

有幾大趨勢，是對網路創業躍躍欲試的你，絕對不可忽視。

 

「大者恆大」效應擴大

儘管用「飽和」兩字形容網路世界還太早，但「大者恆大」這項效應確實正在強力發酵。

以台灣最大的入口網站YAHOO!奇摩電子商務為例，去年3大平台平均有30％成長，YAHOO!奇摩購物中心去年業績突破百億元，相當於信義區新光三越新天地（共4館）的加總，全台也只有SOGO忠孝館、台中新光三越等3家實體百貨，能夠超過百億元。

此外，博客來網路書店日前公布2009年圖書銷售報告，估計今年圖書銷售量將可達1,000萬冊，將首度超越誠品書店的800萬冊，成為國內圖書銷售量最大的通路商。

面對大者恆大的衝擊，若不採行與這些大品牌合作或依附的模式，資金與技術門檻都要拉得更高才可能有機會。15年前，博客來網路書店創辦人張天立以500萬元資本創業；今年他捲土重來，再度創立另一家網路書店，資本額拉高到1,500萬元，成本整整墊高3倍（第44頁）。

反過來說，對於缺乏獨特性又想分享電子商務高成長的創業家，微型創業的網路開店、拍賣，成為最佳選擇。

過去需要架站、控管網路流量等技能，現在都有平台提供簡便操作。創立「藍色拿鐵」及「雞蛋農場」網路拍賣品牌的陳建宇就說，「現在一個人也可以開一家店，白天上班，晚上兼差變得更容易。」但另一方面他也深刻體會：「競爭更激烈，能長久堅持下去的很少。」

 

實體與虛擬界線消失

電子商務及實體商務，已經無法劃分楚河漢界。換言之，所有競爭都從真實世界直接搬到網路上。目前企業只要稍具規模，幾乎都擁有自己的網站、Facebook、噗浪（Plurk），而所有網路公司在網路上進行的活動，實體企業也做。

同時間，在網路上成名的品牌，也往實體通路靠攏。在台灣年營業額超過2億元的「東京著衣」，以流行女裝快速在拍賣網站上竄紅，去年不但進軍「淘寶網」，更於台北士林夜市入口租下最醒目的店面，開設第一間實體店，目標是接觸更多潛在消費者。

當實體與虛擬的界限愈趨模糊，獨特、原創的獲利模式將更形重要，否則任何提供類似服務的實體企業都可能立即成為競爭對手。

虛實之間的整合則是另一個課題。例如1月下旬，露天拍賣就與統一超商合作，顧客在網站上購物後，可在7-ELEVEn付款、取貨。如何透過與其他企業合作、結盟，強化自己在物流、金流上的競爭門檻，同樣考驗新進的創業家。

 

開放式平台，更大的點子試驗場

固然環境有險峻的一面，但愈來愈多開放平台出現，卻也提供創業家更大的點子試驗場，而且更有機會憑創意一炮而紅。

Facebook、iPhone絕對是今年最熱門的兩大科技關鍵字。一個是新崛起的社群網站，一個是蘋果公司熱銷全球的智慧型手機，除了直接創造商機外，它們同時又開啟了兩個創業家樂園。

例如Facebook上的小遊戲Playfish，去年底被美商藝電（EA）宣布以至少2.75億美元（約台幣88億元）現金，加上5,000萬美元股份的高價購併。它的創辦人是32歲芬蘭人KristianSegerstrale，當時他看準小遊戲在開放式平台的商機，決定專注在這個領域。他的作品還包括寵物社會（PetSociety）、餐城（RestaurantCity），當Facebook熱潮興起，Playfish也跟著大紅大紫。

此外，讓Facebook在台灣快速竄紅的「開心農場」，背後的開發者是上海的一家小公司「五分鐘」。「五分鐘」的執行長徐城因為開心農場大受歡迎，迅速躍升為大陸網路界的新星。

藉由各種開放平台，只要放上一個應用程式，可以立即得到市場回應；甚至使用者也不再局限於台灣或華人，創業者可以著眼全世界。

曾擔任新浪網、騰訊的天使投資人李鎮樟觀察：「早期我們預測網路將變成另一個媒體，入口網站會成為主流媒體；部落格產生後，一個人可以同時是讀者也是創作者；現在有了Facebook及iPhone，這是網路出現後，新一波難得的大機會。」

不過，李鎮樟看到的另一端卻是：「我發現台灣的年輕人，企圖心不夠，不敢做大夢，對於網路創業，只想到在網路上賣東西。開實體店，也只想開咖啡廳。跟大陸的新世代相比，條件不差，但是格局小很多。」

 

企圖心多大，版圖就有多大

李鎮樟不是唯一有這種感覺的人。「易訂網」創辦人之一陳翰林，是繼「愛情公寓」後崛起的網路新秀，他觀察：「像我們這種有瘋狂創意、點子的人愈來愈少。受到經濟不景氣影響，台灣的創投也相對保守，沒辦法鼓勵更多人投入創新的點子。」

陳翰林最近剛獲得美國天使投資人的一筆資金投入，「能夠說服他們的最主要原因，是我有一個聽起來可行的“ChinaPlan”。」能超越國界，開拓更大市場。

網路的特性就是能無遠弗屆，因此每個網路創業者心中，都應該要有個大市場的“ChinaPlan”。在瞬息萬變的時代，想進軍網路界，除了掌握環境，企圖心更要夠大，才有足夠能量，探索現在還沒看到的世界。

機會之都或新龍潭虎穴？其實這兩者本來就是一體兩面，差別只在於：你是不是準備好了再去闖！

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